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百丽王者归来子公司滔搏再度进击运动零售领域

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  6月底,百丽旗下经营运动业务的子公司滔搏运动向港交所提交招股书,希望能筹集10亿美元,但这只是其计划的一大步。一直以来,滔搏运动是国内最成功的运动用品零售商,产品包括了耐克、阿迪达斯等国际知名品牌,而且合作关系的时间分别保持了20年和15年。

  除此之外,滔搏运动还掌握了Puma、Converse、Timberland、Vans、The North Face、Asics、Onitsuka Tiger、Reebok、Skechers等9个品牌在中国大陆市场的经销权。所以在它的门店,消费者可以购买所有国际品牌的运动产品。

  早在2018年,滔搏运动的财务年报中显示,其销售额达325.6亿元,远远超过安踏的241亿元,年利润也首次超过20亿元。如今,滔搏运动在国内有8300多家直营门店,每天的客流量超过200万,但其门店却是用各种体育品牌命名,滔搏运动并不以此自居。

  为了吸引年轻消费者,滔搏运动跨界进入了电竞行业,例如在英雄联盟联赛—LPL的恒久席位资格竞标中赢得头标,此外还组建了自己的综合电子竞技俱乐部Topsports Gaming。

  目前,根据咨询机构Frost & Sullivan(弗若斯特沙利文咨询公司)的报告显示,在中国运动服装零售商中,滔搏运动稳坐首把交椅,市场占有率达15.9%。

  而滔搏运动强劲的对手,就是在港上市的宝胜国际,虽然它的营收较为普通,但其控股股东裕元是耐克和阿迪的代工企业,渠道优势非常大。

  相比之下,滔搏运动有近9成的收入来自耐克和阿迪,所以其他品牌的营收也不尽人意,只是平均收入较高而已。由此可见,如果耐克、阿迪不再和滔搏运动续约,或者这两个品牌被其他品牌所反超,滔搏运动的业绩可能会迎来大动荡。

  所以居安思危是十分重要的,只有加大和国产品牌的合作力度,并建立起属于中国本土的新品牌,才有望走得更远。

  就目前来看,现在的市场环境对于运动零售商和制造商们来说,依然有着极大的待开发空间。这种说法并非空穴来风,从2018年的零售总额算来看,中国已经成为仅次于美国的世界第二大运动鞋和服装零售市场,再加上国家的扶持和激励、消费者认识到生命在于运动,滔搏运动有望站在这些风口上抓住下一个契机。

 
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